最近微信POS這事兒實(shí)在是太火了，各種解密和內(nèi)部文章非常多，有好事者還打出了“神器”、“顛覆銀聯(lián)”、“雙馬對(duì)決”這樣的危聳標(biāo)題，好像真的不久微信POS就能替換掉銀聯(lián)和其它第三方支付的多年心血鋪就的線(xiàn)下POS網(wǎng)絡(luò)。

據(jù)說(shuō)本月22號(hào)還要發(fā)布官方的微信POS，這個(gè)我認(rèn)為極不靠譜。這個(gè)“官方”肯定不是微信官方。披露的信息一說(shuō)是微生活在做，還有的說(shuō)高朋在做，連主體都沒(méi)有搞清楚，還有很多內(nèi)容都是張冠李戴。何況，微生活和高朋能代表微信官方么？

熱鬧之下，我們不禁要問(wèn)：微信POS真的是要搶銀聯(lián)飯碗嗎？微信POS的真正價(jià)值和使用場(chǎng)景是什么？

我認(rèn)為微信POS的使用有兩個(gè)場(chǎng)景：

一是單純的用于線(xiàn)下收單，即區(qū)別于銀聯(lián)或第三方支付POS不用刷卡只需掃碼的微信支付；

二是把微信支付與商家會(huì)員系統(tǒng)整合在一臺(tái)移動(dòng)POS終端上，幫助商家實(shí)現(xiàn)O2O閉環(huán)。

首先說(shuō)第一種場(chǎng)景，微信POS作為單純的線(xiàn)下收單終端，對(duì)于小商戶(hù)或還沒(méi)有開(kāi)通微信支付的商戶(hù)來(lái)講價(jià)值很小，這是因?yàn)椋?/p>

1、中小商家開(kāi)通微信支付存在較高門(mén)檻。

我們先來(lái)看看商戶(hù)申請(qǐng)微信支付的流程：

這么復(fù)雜的流程，對(duì)于只需要線(xiàn)下POS支付的商家來(lái)講，難度相對(duì)于申請(qǐng)傳統(tǒng)刷卡POS實(shí)在太大了。而且還需要繳納高達(dá)20000元的保證金，同時(shí)還有長(zhǎng)達(dá)T+7的結(jié)算周期?，F(xiàn)狀是商家現(xiàn)在申請(qǐng)無(wú)論是銀聯(lián)的POS還是其它第三方支付POS機(jī)大多數(shù)只需千把塊錢(qián)的押金和T+1的到賬周期。

2、商家有沒(méi)有足夠的動(dòng)力再增加一臺(tái)微信pos機(jī)。

首先收銀員學(xué)習(xí)熟悉一種新的支付方式存在一定的難度。再者微信支付0.6%的費(fèi)率其實(shí)比銀聯(lián)或第三方支付的費(fèi)率來(lái)講并沒(méi)有明顯優(yōu)勢(shì)。

3、微信POS的使用還有一些不暢的因素。

雖然消費(fèi)者不用帶卡了，掃碼就能支付，但在實(shí)際的應(yīng)用條件下，受制于消費(fèi)者手機(jī)網(wǎng)絡(luò)不穩(wěn)定和攝像頭不清楚或二維碼反光的因素，掃碼支付不比傳統(tǒng)的刷卡POS快多少，甚至還有可能更慢。筆者就遇到過(guò)微信支付嘀嘀打車(chē)車(chē)費(fèi)在網(wǎng)絡(luò)情況不好的時(shí)候很長(zhǎng)時(shí)間跳轉(zhuǎn)不到密碼輸入界面的情況，非常影響用戶(hù)體驗(yàn)。相對(duì)來(lái)講，原有的銀行卡刷卡方式各種問(wèn)題已經(jīng)解決的比較好了。

4、POS的成本誰(shuí)來(lái)出？

如果讓商家采購(gòu)POS，一般的商家肯定不樂(lè)意。由POS的運(yùn)營(yíng)商提供，微信支付又不能像其他線(xiàn)下支付POS那樣給POS運(yùn)營(yíng)商返點(diǎn)，各方的利益很難均衡。

其實(shí)針對(duì)以上的問(wèn)題變通的方案就是由微信POS運(yùn)營(yíng)商申請(qǐng)一個(gè)統(tǒng)一的微信支付接口，統(tǒng)一支付到POS運(yùn)營(yíng)商然后分賬給合作商家，這樣商家不用再支付保證金和單獨(dú)申請(qǐng)接口，POS的成本也可以從支付傭金中收取，皆大歡喜的方案但是微信支付現(xiàn)在好像還不允許這么干。

所以，現(xiàn)階段微信POS單純線(xiàn)下收單對(duì)于很多還沒(méi)有開(kāi)通微信支付的中小商家來(lái)講根本沒(méi)有吸引力去使用。

那么哪些商家需要單純的微信POS呢？

如果商家有一定規(guī)模正準(zhǔn)備申請(qǐng)微信支付或已經(jīng)成功申請(qǐng)了微信支付（這部分商家大部分有一定的規(guī)模，且申請(qǐng)主要用于公眾號(hào)內(nèi)支付和線(xiàn)上支付），再捆綁一個(gè)微信POS給線(xiàn)下微信支付用戶(hù)提供便利還有點(diǎn)吸引力。

這樣整個(gè)微信POS支付流程有很多不便，但這部分開(kāi)通了微信支付的商家大多比較新潮，可以博個(gè)線(xiàn)上線(xiàn)下都支持微信支付的彩頭。

微信支付從來(lái)不是為線(xiàn)下支付而生的！

我們來(lái)看第二種場(chǎng)景下微信POS的使用，就是整合微信支付和原有業(yè)務(wù)系統(tǒng)以及微信公眾賬號(hào)，把微信POS作為綜合信息處理終端。

微信支付和傳統(tǒng)POS支付很大的區(qū)別就是可以很簡(jiǎn)便對(duì)接商家的收銀和會(huì)員系統(tǒng)（傳統(tǒng)POS也可以對(duì)接商家的系統(tǒng)，但開(kāi)發(fā)難度太大了），且微信支付本來(lái)就是集成在微信公眾平臺(tái)里面的。

這種微POS就不單純是一臺(tái)收單POS機(jī)，某種意義上是一臺(tái)用于微營(yíng)銷(xiāo)智能終端。

我們以傳統(tǒng)的商家為例，現(xiàn)在流程是用戶(hù)消費(fèi)后需要到收銀臺(tái)再結(jié)賬刷卡支付，在前臺(tái)再推薦掃描個(gè)二維碼關(guān)注微信公眾賬號(hào)辦理會(huì)員卡（現(xiàn)在實(shí)物卡辦理量已經(jīng)很小了）。收銀、支付、會(huì)員相對(duì)都是分離的，很大程度制約了商家在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的大背景下實(shí)現(xiàn)O2M2O（把線(xiàn)下用戶(hù)帶到手機(jī)上互動(dòng)，再吸引回更多的線(xiàn)下消費(fèi)）。

我們來(lái)設(shè)想一下在微POS的支持下的消費(fèi)場(chǎng)景：用戶(hù)消費(fèi)的時(shí)候，服務(wù)人員可以用隨身攜帶的微POS點(diǎn)單。當(dāng)用戶(hù)要結(jié)賬時(shí)候，服務(wù)人員可以先詢(xún)問(wèn)客戶(hù)有沒(méi)有會(huì)員卡，沒(méi)有可以就近掃描二維碼成為微信會(huì)員。

同時(shí)服務(wù)員用微POS調(diào)出賬單，消費(fèi)者確認(rèn)后可以選擇支付方式。如果要使用微信支付，掃描POS上生成的二維碼就可以完成支付。

支付完成后服務(wù)員錄入客戶(hù)的微信會(huì)員卡卡號(hào)，自動(dòng)給消費(fèi)者積分并記錄下這次消費(fèi)的記錄。打印出小票讓用戶(hù)確認(rèn)。

通過(guò)一臺(tái)移動(dòng)便攜的微POS終端，簡(jiǎn)便的采集到了完整的客戶(hù)基本信息和消費(fèi)信息，并實(shí)現(xiàn)了掃碼支付。消費(fèi)者還關(guān)注了商家的微信賬號(hào)，可以基于數(shù)據(jù)進(jìn)行二次精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)。

對(duì)商家來(lái)講，既節(jié)約了成本，又給消費(fèi)者提供了便利。同時(shí)商家利用發(fā)展的微信會(huì)員和消費(fèi)數(shù)據(jù)庫(kù)可以在微信上進(jìn)行精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)和互動(dòng)，提供更好的會(huì)員服務(wù)。

這個(gè)應(yīng)該對(duì)商家的吸引力更大一些！

如此微信POS的價(jià)值才可以發(fā)揮出來(lái)，體現(xiàn)不同于傳統(tǒng)POS機(jī)的獨(dú)特價(jià)值。達(dá)到所謂的消費(fèi)者與商戶(hù)之間全關(guān)系鏈建立，O2O閉環(huán)打通。

所以你還覺(jué)得這樣的微信POS的優(yōu)勢(shì)是價(jià)格優(yōu)勢(shì)或費(fèi)率優(yōu)勢(shì)么？銀聯(lián)或其他第三方支付的POS機(jī)可以搞得定么？

估計(jì)能稱(chēng)得上競(jìng)爭(zhēng)的只有支付寶了，只可惜支付寶沒(méi)有多少商家用戶(hù)，也不擁有微信公眾平臺(tái)這樣的服務(wù)平臺(tái)，很難通過(guò)支付打通用戶(hù)。

微信POS這樣的功能和業(yè)務(wù)組合，是不是很符合小馬哥提的“二維碼+賬號(hào)體系+LBS+支付+關(guān)系鏈”微信O2O布局？