一、確定目標(biāo),提前準(zhǔn)備。旺季服務(wù)競(jìng)賽活動(dòng)開(kāi)展之前,該行提前做好此項(xiàng)計(jì)劃營(yíng)銷工作,確定目標(biāo)客戶,及早制定營(yíng)銷措施,抓緊營(yíng)銷時(shí)間,措施、責(zé)任明確到人,確保目標(biāo)實(shí)現(xiàn)。
二、精心布置,主動(dòng)營(yíng)銷。針對(duì)目標(biāo)商戶,該行多次召開(kāi)專題營(yíng)銷會(huì)議,專門(mén)成立了商戶POS營(yíng)銷小組,主動(dòng)上門(mén)收集資料,全行上下,共同營(yíng)銷,確保了目標(biāo)實(shí)現(xiàn)。
三、做好跟蹤服務(wù),帶動(dòng)其他目標(biāo)實(shí)現(xiàn)。通過(guò)對(duì)商戶POS機(jī)的推廣和應(yīng)用,不僅帶動(dòng)公司存款的增長(zhǎng),而且使客戶對(duì)工行的企業(yè)網(wǎng)銀、賬戶財(cái)智卡、支付密碼器、法人理財(cái)產(chǎn)品等多項(xiàng)產(chǎn)品的了解和使用,全面帶動(dòng)了其他業(yè)務(wù)的全面發(fā)展,為促進(jìn)其他目標(biāo)的早日實(shí)現(xiàn)奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。