【前言】手持終端在各個(gè)行業(yè)廣泛應(yīng)用，但如何對(duì)比不同手持終端產(chǎn)品之間的優(yōu)劣，如何選擇更好的手持終端解決方案，極大地困擾著行業(yè)用戶。要解決行業(yè)用戶困擾的最主要途徑就是行業(yè)手持終端方案的標(biāo)準(zhǔn)化。

 

　　行業(yè)手持終端并不是一個(gè)新產(chǎn)品，而市場(chǎng)也并不是一個(gè)新市場(chǎng)。早在2005年左右，行業(yè)手持終端就已經(jīng)開(kāi)始在國(guó)內(nèi)小范圍內(nèi)應(yīng)用。最初應(yīng)用在金融、政府等行業(yè)，之后又逐步拓展到醫(yī)療、物流、倉(cāng)儲(chǔ)、交通、公共事業(yè)等行業(yè)。但發(fā)展至今，整個(gè)行業(yè)一直處于不溫不火的狀態(tài)。雖然每年仍然保持19.8%以上的增長(zhǎng)速度，但也從來(lái)沒(méi)有出現(xiàn)“爆炸式”的增長(zhǎng)，無(wú)論從行業(yè)應(yīng)用的廣度還是行業(yè)應(yīng)用的深度來(lái)看，都不盡如人意。應(yīng)用較好的只有政府等幾個(gè)有限行業(yè)，其他行業(yè)客戶對(duì)其認(rèn)知度較低、美譽(yù)度較差。

 

技術(shù)方案為什么五花八門(mén)

 

　　行業(yè)客戶認(rèn)知低，系統(tǒng)建設(shè)復(fù)雜、客戶需求個(gè)性化等問(wèn)題都是阻礙行業(yè)手持終端市場(chǎng)快速發(fā)展的重要因素。但無(wú)疑，行業(yè)手持終端市場(chǎng)技術(shù)方案種類(lèi)繁多、五花八門(mén)也是一個(gè)不可回避的問(wèn)題。

 

　　一方面，技術(shù)方案的復(fù)雜和多樣增加了行業(yè)用戶的選擇成本，使得行業(yè)用戶無(wú)法簡(jiǎn)單的對(duì)比不同廠商終端的優(yōu)劣，也無(wú)法準(zhǔn)確估算終端的實(shí)際成本。另一方面，技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)的復(fù)雜性也增加了終端廠商的成本，設(shè)計(jì)、開(kāi)模等前期費(fèi)用過(guò)高，甚至高出生產(chǎn)終端本身的費(fèi)用。于是，行業(yè)手持終端市場(chǎng)陷入了一個(gè)惡性循環(huán)——單個(gè)終端生產(chǎn)成本高，售價(jià)居高不下、銷(xiāo)量有限，無(wú)法形成規(guī)模效應(yīng)，無(wú)法降低生產(chǎn)成本，只能繼續(xù)維持較高售價(jià)。

 

行業(yè)手持終端技術(shù)的多樣性是有深層次的原因的：

 

　　(1)與一般手持終端相比，行業(yè)手持終端應(yīng)用場(chǎng)所更加復(fù)雜，對(duì)終端設(shè)備的技術(shù)也有更高的要求。例如，行業(yè)手持終端往往要求更強(qiáng)的三防能力(防水、防塵、防摔)、更長(zhǎng)的電池續(xù)航時(shí)間、更快的網(wǎng)絡(luò)傳輸速度等等。因此在技術(shù)方案?jìng)€(gè)性化方面的要求就更多。統(tǒng)一采用一套標(biāo)準(zhǔn)有非常大的難度。

　　(2) 行業(yè)手持終端除了硬件技術(shù)外，也涉及到軟件開(kāi)發(fā)等環(huán)節(jié)。這既包括終端內(nèi)的軟件開(kāi)發(fā)，也包括終端內(nèi)軟件與后臺(tái)信息管理系統(tǒng)的結(jié)合。因此當(dāng)前終端的銷(xiāo)售往往與后臺(tái)解決方案捆綁，這種獨(dú)特的銷(xiāo)售方式使得終端難以成為一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)化的組件。

　　(3) 在沒(méi)有海量用戶群的情況下， 終端廠商沒(méi)有動(dòng)力將終端標(biāo)準(zhǔn)化。這樣容易導(dǎo)致產(chǎn)品的同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)，降低產(chǎn)品的毛利率，從而影響企業(yè)最終利潤(rùn)。

 

 

技術(shù)方案應(yīng)標(biāo)準(zhǔn)化

 

　　行業(yè)手持終端市場(chǎng)要想打破目前的惡性循環(huán)，就必須向技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)化的方向邁進(jìn)。通過(guò)技術(shù)方案的標(biāo)準(zhǔn)化降低生產(chǎn)成本進(jìn)而降低售價(jià)，增強(qiáng)產(chǎn)品的透明度，從而形成規(guī)模銷(xiāo)售。從當(dāng)前的社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展環(huán)境來(lái)看，行業(yè)手持終端已經(jīng)基本具備了實(shí)現(xiàn)方案標(biāo)準(zhǔn)化的基礎(chǔ)。

 

　　首先，我們可以看到，隨著國(guó)內(nèi)勞動(dòng)力成本的上升，行業(yè)客戶對(duì)生產(chǎn)和服務(wù)效率的需求越來(lái)越大，行業(yè)手持終端的應(yīng)用已經(jīng)從大型企業(yè)向中小企業(yè)轉(zhuǎn)移。經(jīng)常去餐館就餐的人可能會(huì)發(fā)現(xiàn)，使用PDA點(diǎn)菜的餐館比例越來(lái)越高。接觸快遞的也會(huì)發(fā)現(xiàn)，通過(guò)手持終端繳費(fèi)和記錄快件信息的情況也在逐步增多。而這些行業(yè)對(duì)終端的需求具有明顯的共性，且需求量大。完全可以滿足行業(yè)手持終端對(duì)于市場(chǎng)規(guī)模的要求。

 

　　其次， 包括英特爾和微軟在內(nèi)的上游廠商已經(jīng)開(kāi)始在逐步規(guī)范行業(yè)終端市場(chǎng)標(biāo)準(zhǔn)，針對(duì)不同行業(yè)提出了基礎(chǔ)的解決方案。華為、聯(lián)想、多普達(dá)、宇龍酷派在內(nèi)的終端廠商都已經(jīng)開(kāi)發(fā)出相對(duì)標(biāo)準(zhǔn)的行業(yè)終端解決方案。這些都被整個(gè)市場(chǎng)終端方案的標(biāo)準(zhǔn)化奠定了基礎(chǔ)。

 

　　再者，現(xiàn)有大型行業(yè)手持終端市場(chǎng)將逐步飽和，以終端的個(gè)性化獲取暴利的時(shí)代將很快結(jié)束。成本優(yōu)勢(shì)、渠道建設(shè)等競(jìng)爭(zhēng)方式將會(huì)更加重要。也必然推動(dòng)以終端廠商為核心的產(chǎn)業(yè)鏈向方案標(biāo)準(zhǔn)化轉(zhuǎn)型。主動(dòng)研究客戶需求，挖掘海量應(yīng)用領(lǐng)域，生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品，降低產(chǎn)品售價(jià)，將是整個(gè)市場(chǎng)變革的必由之路。

在行業(yè)手持終端方案的標(biāo)準(zhǔn)化過(guò)程中，上游廠商的作用并不十分明顯。行業(yè)手持終端方案的標(biāo)準(zhǔn)化需要產(chǎn)業(yè)鏈相關(guān)成員的共同努力，尤其是優(yōu)秀的解決方案提供商將會(huì)在其中發(fā)揮非常大的作用。

　　行業(yè)手持終端方案標(biāo)準(zhǔn)化并不意味著所有產(chǎn)品的高度統(tǒng)一，而是代表著廠商對(duì)客戶核心需求的整理和歸納，并且將這種整理和歸納通過(guò)技術(shù)的方式體現(xiàn)出來(lái)，最終實(shí)現(xiàn)絕大多數(shù)主流廠商對(duì)這種技術(shù)的認(rèn)可。只有這樣才能通過(guò)產(chǎn)業(yè)鏈相關(guān)廠商的共同努力推動(dòng)整個(gè)市場(chǎng)的發(fā)展。表面上看，方案標(biāo)準(zhǔn)化使得單一產(chǎn)品的利潤(rùn)率減少了，但隨著銷(xiāo)量的大幅度提升，企業(yè)的整體利潤(rùn)必定大幅度提高。