一、轉(zhuǎn)變觀念，挖掘大戶。自開展逸貸卡商戶POS機以來，針對產(chǎn)品的市場新特點和新要求新情況，轉(zhuǎn)變經(jīng)營管理思路，提高思想認識。將定位大型商場為工作方向，齊抓共管，實行營銷部門負責制。同時，在日益激烈的市場競爭中，不斷增強危機感和責任心，主動轉(zhuǎn)變工作方式，完善調(diào)度制度技能，挖掘新老客戶潛力，形成每周調(diào)度通報制度，及時通報指標完成情況，增強員工使命感和大局意識。

　　二、重點突出，提高效益。一方面積極走出去，尋找新的效益客戶資源，開拓市場不眉毛胡子一把抓，不斷注入新的客戶血液資源，改善客戶結(jié)構(gòu)。另一方面優(yōu)先滿足重點客戶、優(yōu)質(zhì)客戶的需求。同時將新的優(yōu)勢產(chǎn)品推介給客戶，為客戶服務(wù)，商家營業(yè)額不斷增加，實現(xiàn)客戶、商家雙盈，促進消費，取得良好效果。同時抓好營銷與經(jīng)濟效益和管理工作緊密結(jié)合。

　　三、加強維護，增強競爭。自活動月開展以來，牢固樹立以“拓客戶、提占比”工作目標，加大逸貸卡商戶POS機的營銷安裝輻射力度，積極做好優(yōu)質(zhì)大客戶的營銷和維護到位工作。抓住促銷活動月的黃金時節(jié)，加大走訪宣傳力度，及時反饋客戶信息，強化競爭意識，增強服務(wù)意識，切實提高工作效率和營銷服務(wù)能力。

　　四、協(xié)力聯(lián)動，加強服務(wù)。針對當前總行推出的逸貸卡商戶POS機這一新業(yè)務(wù)新品種，積極與市分行聯(lián)系勾通，在加強培訓(xùn)學(xué)習調(diào)研協(xié)調(diào)的基礎(chǔ)上，主動開展講座、上門服務(wù)、巡回指導(dǎo)等措施，為商戶、客戶解決實際問題。建立健全新開戶及客戶維護制度，POS機專管員及時跟綜服務(wù)到商場財務(wù)、到收款柜臺將機器調(diào)試安裝到位，形成全行齊抓共管的良好氛圍。