今年以來,建行東營西城支行商河路分理處進(jìn)一步加大特約pos商戶拓展力度,取得顯著成效,獲得東營分行力量時刻激勵。主要工作舉措有:
一是作為主要指標(biāo),重點(diǎn)關(guān)注。特約商戶是核心產(chǎn)品,既能為網(wǎng)點(diǎn)帶來存款,又能為網(wǎng)點(diǎn)帶來中收,能很好地提高客戶粘性,對網(wǎng)點(diǎn)貢獻(xiàn)有長效性,該網(wǎng)點(diǎn)將特約pos商戶拓展作為重點(diǎn)工作來抓,人人有指標(biāo),周周勤調(diào)度。
二是超前培訓(xùn),人人成為行家里手。在支行的統(tǒng)一安排下,在去年12月份對特約商戶進(jìn)行重點(diǎn)培訓(xùn),強(qiáng)化掌握,人人能熟練營銷與整理材料。
三是提前了解市場,突出一個早字。員工熟練掌握業(yè)務(wù)后,把西城所有已在銀聯(lián)準(zhǔn)入的市場,走訪一遍。做到哪里有市場,哪里就有業(yè)務(wù),提前介入,掌握客戶信息。
四是加強(qiáng)與第三方合作,聯(lián)合外出營銷。充分利用與相關(guān)第三方的融洽關(guān)系,拿出兩天時間,與第三方合作聯(lián)動營銷了四家準(zhǔn)入市場,取得很好成績。
五是外出營銷成為新常態(tài)。每天安排人員外出營銷,發(fā)放宣傳彩頁,取得良好效果。