昨天上午，吳亞彬電話一直不斷，幾乎都是顧客打來的。他是個樂天派“90后”，不管誰找他，見面寒暄時，他總是咧嘴一笑。這不，最近因為溝通不到位，幾個客戶沒收到款，昨天還上門找他交涉，結(jié)果還是被他風(fēng)趣的言語逗笑了。

　　客戶說，初見吳亞彬，都以為吳亞彬是個不折不扣的“富二代”。而吳亞彬表示自己讀書時的學(xué)費(fèi)都是母親東拼西湊出來的。他在前年創(chuàng)辦了一家公司，位于福建。在自己創(chuàng)業(yè)前，他在一家金融公司上班。

　　因為工作的緣故，他時常與POS機(jī)商家與支付公司接觸，發(fā)現(xiàn)這一行非常有前景利潤也很高，經(jīng)過他長時間的考察，覺得潤寶支付這家公司比較靠譜，所以在他辭職后，便和潤寶支付簽約做了江西地區(qū)一級合作商，干起了潤付寶支付POS機(jī)合作商并創(chuàng)建了屬于自己的公司。他的家里并不富裕，開公司的資金，全靠他自己想辦法。頭一年，吳亞彬陸陸續(xù)續(xù)接到點(diǎn)業(yè)務(wù)，但根本沒賺到多少錢。“跑一個多星期才賣出去一臺。”吳亞彬剛開始與別人打交道做生意的經(jīng)驗并不多，“自己逼著自己往前沖，不沖也沒有退路。”

　　公司業(yè)務(wù)有起色，還是在去年4月。當(dāng)月，公司招來了一名員工陳雷，他對POS機(jī)業(yè)務(wù)也比較熟悉，經(jīng)過不懈努力，上班首月即賣出數(shù)百臺pos機(jī)。“他那個月拿了近10萬元工資。”吳亞彬說，現(xiàn)在陳雷是公司的“二把手”。

　　“干銷售是先推銷自己，瞄準(zhǔn)客戶的需求，我的市場做的好是有原因的，吳總現(xiàn)在代理的潤寶支付的POS產(chǎn)品比較給力，市場活動又比較多，所以有一大原因在這里。”陳雷說，他粗略地看過一些銷售書籍，選擇了一些與自己性格相符和結(jié)合潤寶支付產(chǎn)品本身的銷售技巧。

　　在兩人的努力下，公司走上了正軌。今年6月初，公司從小民房，搬到了沿街敞亮的新樓里。昨天上午，公司最后一撥員工也搬進(jìn)了新辦公室。

　　吳亞彬笑著說，雖然公司是他獨(dú)資控股，但陳雷算是他的“合伙人”，還得感謝潤寶支付分潤是日結(jié)的讓他沒有后顧之憂，才能一心做市場。今年上半年，吳亞彬的公司就創(chuàng)造了數(shù)百萬元的利潤。而這僅僅是個開始!