今年上半年，河南新密市農(nóng)信聯(lián)社面對(duì)新常態(tài)下的新形勢(shì)，緊緊抓住新常態(tài)下日趨激烈的POS收單市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的新機(jī)遇，始終堅(jiān)持把pos機(jī)具布放工作作為一項(xiàng)重要營(yíng)銷工程來抓，積極創(chuàng)新，拼搏進(jìn)取，實(shí)現(xiàn)了新常態(tài)下的新作為——促使POS機(jī)具布放工作跨越式發(fā)展、再上新臺(tái)階。截止6月底，該聯(lián)社當(dāng)年已累計(jì)布放POS機(jī)終端479臺(tái)，占年度計(jì)劃267臺(tái)的179.40%，提前半年超額完成POS機(jī)年度布放計(jì)劃。成績(jī)的取得絕非偶然，這是該聯(lián)社積極踐行黨的群眾路線教育實(shí)踐和“三嚴(yán)三實(shí)”專題教育活動(dòng)，“四個(gè)到位”開展POS機(jī)具布放工作的必然結(jié)果。

宣傳到位，營(yíng)造氛圍。該聯(lián)社積極借助在各營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)LED顯示屏播放宣傳口號(hào)，在城鄉(xiāng)各人員聚集區(qū)、繁華路段、公交車站亭設(shè)立咨詢臺(tái)、擺放版面、發(fā)放彩頁等傳統(tǒng)方式，廣為宣傳，使廣大商戶真正明白，安裝POS機(jī)就是給自己的客戶開辟了一條更加方便快捷的結(jié)算通道，它具有減少現(xiàn)金保管成本節(jié)省時(shí)間、避免收到假幣、提升商戶品位和客戶尤其是高端客戶回頭率、手續(xù)費(fèi)率低等四大好處，從而為POS機(jī)具的順利布放營(yíng)造良好的輿論氛圍。

組織到位，強(qiáng)化領(lǐng)導(dǎo)。該聯(lián)社成立以主任為組長(zhǎng)，銀行卡部、發(fā)展規(guī)劃部負(fù)責(zé)人和各信用社主任為成員的POS機(jī)布放工作領(lǐng)導(dǎo)小組，領(lǐng)導(dǎo)小組下設(shè)辦公室，辦公室主任由銀行卡部負(fù)責(zé)人兼任，具體負(fù)責(zé)POS機(jī)具布放的日常事宜。一是按照省聯(lián)社、鄭州市農(nóng)信辦的有關(guān)精神制定切實(shí)可行的POS機(jī)具布放工作方案，明確目標(biāo)；二是根據(jù)各信用社（部）實(shí)際，把目標(biāo)分解落實(shí)到社、責(zé)任到人，并制定相應(yīng)的考核辦法，確保目標(biāo)如期完成，為POS機(jī)具的順利布放提供堅(jiān)強(qiáng)的領(lǐng)導(dǎo)保障。

落實(shí)到位，掀起高潮。該聯(lián)社以黨的群眾路線教育實(shí)踐和“三嚴(yán)三實(shí)”專題教育活動(dòng)為統(tǒng)領(lǐng)，以“金融服務(wù)提升”活動(dòng)為契機(jī)，本著為商戶辦實(shí)事、好事的原則，在具體落實(shí)上下功夫，大力拓展特約商戶，迅速掀起營(yíng)銷高潮。一是以信用社為單位組建POS機(jī)具營(yíng)銷小分隊(duì)，借助節(jié)假日、古廟會(huì)等人員聚集的大好時(shí)機(jī)，以城鄉(xiāng)各集市鬧市區(qū)商戶為重點(diǎn)，開展“掃街式”逐門逐戶營(yíng)銷；二是在廣泛調(diào)研的基礎(chǔ)上，鎖定目標(biāo)客戶，指派專人上門開展“針對(duì)式”營(yíng)銷；三是在發(fā)展新客戶的同時(shí)，不忘對(duì)老客戶做好日常巡訪跟蹤服務(wù)，并通過老客戶的介紹，開展“推薦式”營(yíng)銷；四是與金燕快貸通的營(yíng)銷、優(yōu)質(zhì)客戶的評(píng)定相結(jié)合，開展“綜合式”營(yíng)銷。

考核到位，輸送正能。該聯(lián)社把POS機(jī)布放工作作為一項(xiàng)規(guī)定動(dòng)作，納入到信用社的月度、季度、年度目標(biāo)考核之中，與工作績(jī)效相掛鉤，實(shí)施獎(jiǎng)懲激勵(lì)機(jī)制。一是對(duì)任務(wù)完成好的，給予表彰獎(jiǎng)勵(lì)，讓他們精益求精；對(duì)工作不力者，在給予批評(píng)罰款的同時(shí)，派駐督導(dǎo)組進(jìn)行鞭策督促，讓他們迎頭趕上，極大地調(diào)動(dòng)起廣大干部職工的營(yíng)銷積極性和主動(dòng)性，為POS機(jī)具的布放輸入源源不斷的正能量。（汪智敏）