今年上半年,河南新密市農(nóng)信聯(lián)社面對(duì)新常態(tài)下的新形勢(shì),緊緊抓住新常態(tài)下日趨激烈的POS收單市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的新機(jī)遇,始終堅(jiān)持把pos機(jī)具布放工作作為一項(xiàng)重要營(yíng)銷工程來抓,積極創(chuàng)新,拼搏進(jìn)取,實(shí)現(xiàn)了新常態(tài)下的新作為——促使POS機(jī)具布放工作跨越式發(fā)展、再上新臺(tái)階。截止6月底,該聯(lián)社當(dāng)年已累計(jì)布放POS機(jī)終端479臺(tái),占年度計(jì)劃267臺(tái)的179.40%,提前半年超額完成POS機(jī)年度布放計(jì)劃。成績(jī)的取得絕非偶然,這是該聯(lián)社積極踐行黨的群眾路線教育實(shí)踐和“三嚴(yán)三實(shí)”專題教育活動(dòng),“四個(gè)到位”開展POS機(jī)具布放工作的必然結(jié)果。
宣傳到位,營(yíng)造氛圍。該聯(lián)社積極借助在各營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)LED顯示屏播放宣傳口號(hào),在城鄉(xiāng)各人員聚集區(qū)、繁華路段、公交車站亭設(shè)立咨詢臺(tái)、擺放版面、發(fā)放彩頁等傳統(tǒng)方式,廣為宣傳,使廣大商戶真正明白,安裝POS機(jī)就是給自己的客戶開辟了一條更加方便快捷的結(jié)算通道,它具有減少現(xiàn)金保管成本節(jié)省時(shí)間、避免收到假幣、提升商戶品位和客戶尤其是高端客戶回頭率、手續(xù)費(fèi)率低等四大好處,從而為POS機(jī)具的順利布放營(yíng)造良好的輿論氛圍。
組織到位,強(qiáng)化領(lǐng)導(dǎo)。該聯(lián)社成立以主任為組長(zhǎng),銀行卡部、發(fā)展規(guī)劃部負(fù)責(zé)人和各信用社主任為成員的POS機(jī)布放工作領(lǐng)導(dǎo)小組,領(lǐng)導(dǎo)小組下設(shè)辦公室,辦公室主任由銀行卡部負(fù)責(zé)人兼任,具體負(fù)責(zé)POS機(jī)具布放的日常事宜。一是按照省聯(lián)社、鄭州市農(nóng)信辦的有關(guān)精神制定切實(shí)可行的POS機(jī)具布放工作方案,明確目標(biāo);二是根據(jù)各信用社(部)實(shí)際,把目標(biāo)分解落實(shí)到社、責(zé)任到人,并制定相應(yīng)的考核辦法,確保目標(biāo)如期完成,為POS機(jī)具的順利布放提供堅(jiān)強(qiáng)的領(lǐng)導(dǎo)保障。
落實(shí)到位,掀起高潮。該聯(lián)社以黨的群眾路線教育實(shí)踐和“三嚴(yán)三實(shí)”專題教育活動(dòng)為統(tǒng)領(lǐng),以“金融服務(wù)提升”活動(dòng)為契機(jī),本著為商戶辦實(shí)事、好事的原則,在具體落實(shí)上下功夫,大力拓展特約商戶,迅速掀起營(yíng)銷高潮。一是以信用社為單位組建POS機(jī)具營(yíng)銷小分隊(duì),借助節(jié)假日、古廟會(huì)等人員聚集的大好時(shí)機(jī),以城鄉(xiāng)各集市鬧市區(qū)商戶為重點(diǎn),開展“掃街式”逐門逐戶營(yíng)銷;二是在廣泛調(diào)研的基礎(chǔ)上,鎖定目標(biāo)客戶,指派專人上門開展“針對(duì)式”營(yíng)銷;三是在發(fā)展新客戶的同時(shí),不忘對(duì)老客戶做好日常巡訪跟蹤服務(wù),并通過老客戶的介紹,開展“推薦式”營(yíng)銷;四是與金燕快貸通的營(yíng)銷、優(yōu)質(zhì)客戶的評(píng)定相結(jié)合,開展“綜合式”營(yíng)銷。
考核到位,輸送正能。該聯(lián)社把POS機(jī)布放工作作為一項(xiàng)規(guī)定動(dòng)作,納入到信用社的月度、季度、年度目標(biāo)考核之中,與工作績(jī)效相掛鉤,實(shí)施獎(jiǎng)懲激勵(lì)機(jī)制。一是對(duì)任務(wù)完成好的,給予表彰獎(jiǎng)勵(lì),讓他們精益求精;對(duì)工作不力者,在給予批評(píng)罰款的同時(shí),派駐督導(dǎo)組進(jìn)行鞭策督促,讓他們迎頭趕上,極大地調(diào)動(dòng)起廣大干部職工的營(yíng)銷積極性和主動(dòng)性,為POS機(jī)具的布放輸入源源不斷的正能量。(汪智敏)