年報披露季剛過，年報問詢函就接踵而至。據(jù)悉，年報問詢是交易所對上市公司年報披露后進行事后監(jiān)管的一個常規(guī)動作。近日，拉卡拉(300773,股吧)（300773.SZ）就針對深交所年報問詢函進行了回復，詳盡披露了公司的商業(yè)模式、戰(zhàn)略調整思路等內容，對普通投資者而言，是一個深入了解公司的不錯機會。

拉卡拉表示，2019年，拉卡拉實施戰(zhàn)略4.0計劃，以支付切入，協(xié)同“支付、金融、電商、信息”四大科技業(yè)務板塊，夯實用戶基礎，精耕細作商戶經(jīng)營服務。2019年公司掃碼商戶、掃碼業(yè)務規(guī)模、掃碼筆數(shù)均持續(xù)高速增長超45%，戰(zhàn)略調整后，營銷費用大幅降低，高毛利率的商戶經(jīng)營收入快速增長，使凈利潤保持較大幅度增長。

值得投資者注意的是，回復還透露，預計從本年度第二季度開始，拉卡拉的交易規(guī)模、收入和利潤同比將保持持續(xù)增長。目前，東吳證券(601555,股吧)、申萬宏源(000166,股吧)、中信建投對拉卡拉的評級為“買入”和“增持”。

1、主動調整經(jīng)營策略，開展商戶深度經(jīng)營

據(jù)拉卡拉年報，2019年公司實現(xiàn)營業(yè)收入48.99億元，同比下降13.73%，支付業(yè)務實現(xiàn)收入43.46億元，同比下降16.74%，而歸母凈利潤則達8.06億元，同比增長34.5%。

拉卡拉在回復中表示，2019年拉卡拉支付交易規(guī)模和收入同比有所下降，是其主動調整經(jīng)營策略的結果。2016年底公司剝離增值金融業(yè)務，將獲得的資金投入到支付主業(yè)。從2017年開始，在支付科技業(yè)務方面，創(chuàng)新營銷模式，大規(guī)模投入、推廣智能終端，利用新產(chǎn)品快速占領市場、擴大市場占有率。在此期間，掃碼支付用戶及業(yè)務規(guī)模大幅度增長。2018年下半年開始，開始于2017年度的大規(guī)模POS終端投放告一段落，公司降低大規(guī)模營銷投入的速度，重點開展商戶服務的深度經(jīng)營。

拉卡拉回復表示，2019年，拉卡拉實施戰(zhàn)略4.0計劃，以支付切入，協(xié)同“支付、金融、電商、信息”四大科技業(yè)務板塊，夯實用戶基礎，精耕細作商戶經(jīng)營服務。公司主動調整商戶和交易結構、梳理存量商戶，著力拓展高經(jīng)營價值的中小微商戶，在商戶經(jīng)營、內部管理、經(jīng)營利潤等方面均取得明顯成效。據(jù)年報，拉卡拉2019商戶經(jīng)營業(yè)務實現(xiàn)收入4.4億元，同比增長120%，成為業(yè)績增長的重要引擎。2019年公司掃碼商戶、掃碼業(yè)務規(guī)模、掃碼筆數(shù)均持續(xù)高速增長超45%，戰(zhàn)略調整后，營銷費用大幅降低，高毛利率的商戶經(jīng)營收入快速增長，使凈利潤保持較大幅度增長。

在回復中，拉卡拉進一步闡明，公司一季度商戶經(jīng)營業(yè)務收入占總收入的比重從上年同期的4.08%上升至11.97%。表明公司戰(zhàn)略4.0的實施達到了預期目標，公司已經(jīng)正在從一家支付公司轉變?yōu)橄蛑行∥⑸虘羧嫣峁┲Ц犊萍?、金融科技、電商科技以及信息科技全方位服務的公司。雖然支付業(yè)務收入的比重有所下降，但仍然是公司的主要收入來源，因此公司的主營業(yè)務結構并未發(fā)生重大變化。而受疫情影響公司一季度收入有所下降，但因減少推廣費用壓縮成本，實現(xiàn)凈利潤1.68億元，同比增長5.17%。

拉卡拉表示，2020年，公司會加大對云收單、收款碼以及基于新零售的SaaS產(chǎn)品和解決方案等投入，將帶動公司市場規(guī)模的進一步提升，之前布局的高毛率商戶經(jīng)營收入也將逐步進入釋放期。“預計從本年度第二季度開始，公司交易規(guī)模、收入和利潤同比將保持持續(xù)增長。”
2、商戶經(jīng)營業(yè)務合規(guī)，高毛利率符合新經(jīng)濟特征

拉卡拉商戶經(jīng)營業(yè)務主要包括金融科技、信息科技、電商科技三大板塊，毛利率超過70%，對此拉卡拉表示，商戶經(jīng)營毛利率高，這是用戶經(jīng)營類新經(jīng)濟的典型特征，即通過一個剛性需求的、高粘性的業(yè)務獲得用戶，然后全面發(fā)掘用戶需求，自身或者與合作伙伴一起滿足用戶需求，獲取用戶經(jīng)營收益，例如微信、美國的SQUARE公司等都是此類商業(yè)模式，這是可持續(xù)成長的商業(yè)模式。公司在通過支付業(yè)務獲取商戶的基礎上，經(jīng)營商戶所產(chǎn)生的各類服務收入，無需支付額外的獲客成本，毛利率保持在較高水平。

金融科技業(yè)務是商戶經(jīng)營業(yè)務的重要部分，與2016年公司剝離的增值業(yè)務僅指小貸業(yè)務不同，金融科技業(yè)務包含小額貸款業(yè)務引流推廣、理財交易服務、信用卡發(fā)卡推廣、系統(tǒng)和解決方案輸出等。2019年其金融科技服務收入合計9,353萬元，貸款引流服務6,392萬元。

拉卡拉表示，目前，商戶普遍有貸款需求，為更好服務商戶，公司將提供貸款的金融機構信息推薦給商戶，合作方均為持牌經(jīng)營、合規(guī)情況較好的商業(yè)銀行、小額貸款公司、上市公司等，并嚴格審核合作方資質，并未代替合作方從事需要經(jīng)營資質的核心業(yè)務環(huán)節(jié)，保薦機構同步表示，其業(yè)務模式不存在合規(guī)風險。

此外，信息科技業(yè)務和電商科技業(yè)務2019發(fā)展較快，信息科技業(yè)務實現(xiàn)收入2.56億元，同比增長208.27%，主要得益于會員訂閱和卡組織業(yè)務推廣服務快速發(fā)展。電商科技業(yè)務的主要組成部分是積分運營業(yè)務，預付賬款余額為3,951萬元，同比增長333.04%，主要是大力發(fā)展供應商合作所致，該業(yè)務的客戶屬于頭部用戶，如中移動、聯(lián)通等，應收賬款、預付賬款壞賬風險很低。
3、應收賬款占比低，現(xiàn)金流變動合理

據(jù)拉卡拉年報，其2019實現(xiàn)收入48.99億，應收賬款余額3.16億，同比增長41.7%。拉卡拉表示應收賬款占當期收入的6.45%，占比非常低，且應收賬款主要為中國移動、中國人保(601319,股吧)、中國建設銀行(601939,股吧)、中國聯(lián)通(600050,股吧)等大型企業(yè)，回款的信用風險較小。

至于拉卡拉2019年貨幣資金余額81.72億元，較上年末增長211.6%，貨幣資金占總資產(chǎn)比例達73.05%，系清算規(guī)則發(fā)生改變所致。

拉卡拉回復中詳細闡明，根據(jù)央行要求中國銀聯(lián)和各支付機構對代付結算業(yè)務實行統(tǒng)一系統(tǒng)平臺管理的要求，截至到2109年8月上旬，公司所有商戶代付結算全部通過中國銀聯(lián)總部客戶資金結算平臺完成，清算方式由此前的“當日結算并扣除客戶備付金”變?yōu)?ldquo;當日結算次日扣除客戶備付金”，造成沉淀央行的客戶備付金增加。

拉卡拉2019年其他流動負債余額51.17億元，較上年同期增長336.23%，其內容均為清算業(yè)務往來。拉卡拉回復表示，由于清算業(yè)務往來主要與貨幣資金中其他貨幣資金的客戶備付金密切相關，基于上述銀聯(lián)兩種規(guī)則的影響，導致沉淀在央行的客戶備付金2019年期末余額較上年同期增加39.09億元，同時，清算業(yè)務往來2019年期末余額較上年同期增加39.44億元，均為合理增長。會計師也給予了“客戶備付金與清算業(yè)務往來期末余額真實存在，增長原因合理的”結論。