給代理商的年終“答卷”
會(huì)上,??迫谕ㄏ蛉珖?guó)渠道合作商公布了2016年前三季度經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī):累計(jì)收單交易量總額4800億元,其中傳統(tǒng)POS機(jī)收單交易量2000億元,QPOS收單交易量2800億元,企業(yè)凈利潤(rùn)同比大幅增長(zhǎng)。與此同時(shí),與??迫谕ń⒑献麝P(guān)系的代理商達(dá)到3000多家,全國(guó)范圍內(nèi)從事??迫谕ㄊ諉瓮獍鼧I(yè)務(wù)人員總數(shù)已達(dá)到25萬(wàn)。
對(duì)于如此驕人的業(yè)績(jī),??迫谕偨?jīng)理孟立新表示,這與公司大力持續(xù)加大對(duì)廣大代理商的政策支持有很大關(guān)系。公司方面稱,??迫谕ㄩL(zhǎng)期以來(lái)在違規(guī)約束追償承擔(dān)上,所有的追償約束金都由海科融通自行承擔(dān),這在很大程度上為廣大代理商在前端市場(chǎng)拓展上解決了后顧之憂,與此同時(shí),在9月6日全國(guó)實(shí)施的新費(fèi)率政策后,盡管支付公司的利潤(rùn)被進(jìn)一步壓縮,但??迫谕ㄈ匀唤o出了市場(chǎng)上頗具競(jìng)爭(zhēng)力的分潤(rùn)政策。不僅如此,??迫谕ㄔ谑袌?chǎng)投入上也逐步加大力度,從機(jī)具補(bǔ)貼到現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì),多渠道提高代理商在合作過(guò)程的利潤(rùn)空間。
差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)顯現(xiàn)
事實(shí)上,經(jīng)過(guò)多年的運(yùn)營(yíng),??迫谕▽?duì)小微商戶以及各種支付場(chǎng)景的認(rèn)知遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)同行業(yè)平均水平。“我們可以說(shuō)是最懂小微商戶的支付公司”侯云峰如是表示。相關(guān)數(shù)據(jù)顯示也印證了這一點(diǎn):截至2016年9月底,??迫谕壳按媪可虘艄灿?jì)395萬(wàn)戶,2016年新增入網(wǎng)商戶265萬(wàn)戶。
2016年以來(lái),伴隨著互聯(lián)網(wǎng)與各個(gè)產(chǎn)業(yè)的加速融合,移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的極大普及,傳統(tǒng)的第三方支付行業(yè)尤其是線下收單行業(yè)也受到了前所未有的沖擊。但憑借深耕小微支付市場(chǎng)的戰(zhàn)略,??迫谕ㄔ?a href="http://mtlca.com">MPOS收單市場(chǎng)入網(wǎng)商戶數(shù)量上穩(wěn)居第一把交椅。這其中長(zhǎng)期苦心經(jīng)營(yíng)的小微商戶貢獻(xiàn)了絕大部分份額。在此數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)之下,??迫谕ㄔ贛POS收單市場(chǎng)發(fā)貨總量及交易量也均名列前茅。
創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)產(chǎn)業(yè)融合轉(zhuǎn)型
在渠道合作大會(huì)上,孟立新表示,接下來(lái),我國(guó)支付市場(chǎng)收單環(huán)節(jié)收費(fèi)水平將繼續(xù)處于下行通道,包括??迫谕ㄔ趦?nèi)的大多支付公司仍將面臨嚴(yán)峻的盈利挑戰(zhàn),與此同時(shí),??迫谕ㄒ矊⒂瓉?lái)一個(gè)嶄新的發(fā)展階段。
??迫谕ㄔ诶^續(xù)打造以小微商戶收單支付服務(wù)為側(cè)重的品牌形象的同時(shí),將繼續(xù)發(fā)揮技術(shù)、信息、數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)功能,海科融通便向廣大代理商發(fā)布多項(xiàng)創(chuàng)新服務(wù)和創(chuàng)新產(chǎn)品。
??迫谕ㄔ诶^續(xù)打造以小微商戶收單支付服務(wù)為側(cè)重的品牌形象的同時(shí),將繼續(xù)發(fā)揮技術(shù)、信息、數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)功能,海科融通便向廣大代理商發(fā)布多項(xiàng)創(chuàng)新服務(wù)和創(chuàng)新產(chǎn)品。
以傳統(tǒng)pos機(jī)為例,??迫谕ㄑ邪l(fā)了基于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的多款多角色APP,例如針對(duì)代理商的“快入通”,針對(duì)小微商戶的“微商鋪”以及二維碼支付功能。相較于傳統(tǒng)PC、代理入網(wǎng)方式,商戶可以自主入網(wǎng),完成注冊(cè)即可開(kāi)始通過(guò)二維碼收款,商戶隨時(shí)隨地查看交易數(shù)據(jù)和到賬情況,同時(shí)加入智能生物識(shí)別技術(shù),杜絕風(fēng)險(xiǎn)商戶入網(wǎng),也使支付變得更加安全。而交易卡鑒權(quán)等技術(shù)的運(yùn)用,杜絕偽卡,這樣在很大程度上替商戶規(guī)避了潛在風(fēng)險(xiǎn)。此外,支持微信、支付寶等多交易平臺(tái)二維碼支付功能,并且可以實(shí)現(xiàn)商戶主掃、商戶動(dòng)態(tài)碼、固定碼被掃,POS終端動(dòng)態(tài)碼被掃等多種支付方式。
此外,??迫谕ㄔ诒敬未髸?huì)上還發(fā)布了多款創(chuàng)新產(chǎn)品,其中“Q刷”便是一款包含移動(dòng)APP與藍(lán)牙刷卡器的產(chǎn)品,該款A(yù)PP融合了用戶注冊(cè)、發(fā)起交易、相關(guān)信息查詢等功能,并對(duì)廣大代理商實(shí)現(xiàn)了分潤(rùn)日清日結(jié)功能。
值得注意的是,孟立新在會(huì)上還透露,??迫谕ń酉聛?lái)將可能盤活多年來(lái)在收單環(huán)節(jié)積累的大數(shù)據(jù)資產(chǎn),依靠在金融、數(shù)據(jù)、場(chǎng)景等方面的優(yōu)勢(shì)在整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈條中找到自身發(fā)展的關(guān)鍵點(diǎn),并以此為基礎(chǔ)不斷向上、下游拓展,不斷挖掘和滿足小微商戶在經(jīng)營(yíng)、收單、資金等多環(huán)節(jié)、多場(chǎng)景下的不同需求,陸續(xù)為廣大商戶提供精準(zhǔn)營(yíng)銷、類金融產(chǎn)品等創(chuàng)新增值服務(wù)。??迫谕ǚ矫姹硎?,今年第四季度公司將陸續(xù)部署上線信貸類金融產(chǎn)品,其中“代還唄”、“分潤(rùn)貸”這兩大全新產(chǎn)品將分別解決商戶、代理商在融資方面的需求,為小微企業(yè)提供一個(gè)全新可靠的融資途徑,扶植小微企業(yè)可持續(xù)發(fā)展,同時(shí)這也將成為??迫谕ㄏ乱粋€(gè)盈利突破口。