眼下，B2B電商形態(tài)成為了電子商務(wù)發(fā)展的一種，也有很多的企業(yè)都涌入到B2B平臺上來，行業(yè)之間的競爭壓力也在不斷的增加中。大多數(shù)從事B2B行業(yè)的企業(yè)認(rèn)為搜索引擎優(yōu)化是其積累行業(yè)資源的重要手段，也是未來幾年內(nèi)影響其發(fā)展的關(guān)鍵。然而，這個(gè)觀點(diǎn)究竟對不對呢？企業(yè)之間的競爭究竟體現(xiàn)在哪些方面呢？
強(qiáng)大的搜索引擎優(yōu)化是阿里巴巴、環(huán)球資源、中國網(wǎng)庫（www.99114.com）等眾多B2B平臺取得成功的因素之一，但是還有很多的行業(yè)垂直網(wǎng)站對于搜索引擎的認(rèn)知并不是很充分，今天網(wǎng)庫就來和大家分享幾點(diǎn)可以提高企業(yè)在行業(yè)中競爭力的，如下：
一、B2B企業(yè)要拓展買家購買力
為了說明這個(gè)問題，首先就要從B2B的商業(yè)模式說起。B2B商業(yè)模式要成立最關(guān)鍵的點(diǎn)就是需要能夠吸引足夠多的買家與賣家，然后再讓兩者在B2B平臺順利的進(jìn)行各種商業(yè)活動(dòng)。
拓展賣家相對容易，因?yàn)橘u家表面特征明顯，很容易查找，通過電話營銷等方法即可把賣家“拉”到平臺之上。但是想要吸引買家，除非買家表達(dá)出購買需求，并通過各種方法“主動(dòng)”進(jìn)入B2B網(wǎng)站，則B2B網(wǎng)站很難通過其它各種方法拓展買家。
二、B2B平臺需獲取流量
與大多數(shù)互聯(lián)網(wǎng)生意的本質(zhì)類似，B2B從本質(zhì)上講可以認(rèn)為是一種販賣流量的生意，更為確切的講主要是購買買家流量。其競爭的焦點(diǎn)在于，買進(jìn)了多少買家流量，單位成本是多少;把這些買家流量中的多少賣給了平臺上的賣家，單位售價(jià)是多少。買賣過程中的差價(jià)即為企業(yè)的利潤。
在這個(gè)過程中，如果僅考慮在買賣流量的過程中賺取差價(jià)，則盈利水平往往會相當(dāng)有限，生意也難以持久。但如果僅把其作為生意起步階段必要的手段，并在這個(gè)過程中不斷的積累各類資源，則有可能取得商業(yè)模式上的突破，進(jìn)而獲得更大的成功。就比如阿里巴巴，其首先在外貿(mào)易領(lǐng)域內(nèi)取得成功，并在這個(gè)過程中不斷的積累客戶，之后再大力發(fā)展中文站，再是淘寶、支付寶等等。
在這個(gè)販賣流量的生意中，就購買流量而言，購買流量的方法多種多樣，線上的方法就比如搜索引擎優(yōu)化，付費(fèi)搜索引擎推廣、電子郵件營銷、論壇營銷、網(wǎng)絡(luò)品牌廣告、線下的方法則比如報(bào)刊推廣、雜志推廣、行業(yè)展會推廣等等。
三、在合理成本下獲取買家流量是B2B網(wǎng)站的核心
綜上所述，不難發(fā)現(xiàn)，B2B企業(yè)競爭的焦點(diǎn)集中在如何大規(guī)模的以更低的成本購買流量，即吸引買家;以及如何以更高的價(jià)格出售流量，也可以理解為提高流量轉(zhuǎn)化率(在擁有相同流量的情況下，售價(jià)較高則流量轉(zhuǎn)化率更高)。
在這個(gè)過程中，從競爭的角度來講，如果自己的流量比別人低50%，則可以通過把流量轉(zhuǎn)化率提升50%的辦法來抵消;反之亦然，如果自己的流量轉(zhuǎn)化率比別人低50%，則可以通過把流量提升50%的辦法來抵消。
持這種觀點(diǎn)的人認(rèn)為，“單純流量的販賣，會給B2B平臺的使用者造成虛假繁榮。采購商面對豐富的搜索結(jié)果欣喜萬分，但實(shí)際交易時(shí)卻發(fā)現(xiàn)幾無可以信賴的供應(yīng)商;供應(yīng)商面對每日數(shù)條甚至幾十條的采購信息同樣萬分欣喜，但回復(fù)的時(shí)候卻發(fā)現(xiàn)大量的僅僅是詢盤、市場價(jià)格調(diào)研甚至早已過期，或者要面對數(shù)百個(gè)競爭者。”所以如何持續(xù)提升成交率才是B2B的未來。
四、重視搜索引擎優(yōu)化
綜上所述，如何在合理成本下規(guī)?；墨@取流量是整個(gè)B2B的核心，而B2B獲取流量的方式多種多樣，每種方法的成本不盡相同，那么在這么多種流量獲取手段中，那種手段才是最重要的呢？要解決這個(gè)問題就要從采購商的采購習(xí)慣說起。
所以，無論是對于誰，想要通過在線手段抓住買家，http://zhuanti.99114.com/bjzt/index.html#firstPage最重要的手段顯然是最大限度的獲得搜索引擎的認(rèn)可，以便從搜索引擎獲得足夠的買家。
五、中國網(wǎng)庫的成功借鑒
從現(xiàn)有的情況來看，目前B2B行業(yè)內(nèi)的領(lǐng)先者無一例外都擁有較強(qiáng)的搜索引擎優(yōu)化能力，中國網(wǎng)庫是其中典型的代表。一些企業(yè)對于B2B行業(yè)本質(zhì)、對于搜索引擎優(yōu)化重視程度以及在搜索引擎優(yōu)化方面能力的不足讓其付出了慘重的代價(jià)，暫時(shí)，甚至永久的退出了市場，其過分強(qiáng)調(diào)商業(yè)模式上的創(chuàng)新，強(qiáng)調(diào)對供應(yīng)商的評估篩選能力(實(shí)質(zhì)上可認(rèn)為是在強(qiáng)調(diào)流量轉(zhuǎn)化率);另外也缺乏耐心，節(jié)奏把握不夠好，因?yàn)橐粋€(gè)網(wǎng)站想要在搜索引擎優(yōu)化上取得成功，其必須要經(jīng)歷足夠的時(shí)間積累。
想要了解更多網(wǎng)庫資訊，請點(diǎn)擊：http://zixun.99114.com/list?code=101101
一、B2B企業(yè)要拓展買家購買力
為了說明這個(gè)問題，首先就要從B2B的商業(yè)模式說起。B2B商業(yè)模式要成立最關(guān)鍵的點(diǎn)就是需要能夠吸引足夠多的買家與賣家，然后再讓兩者在B2B平臺順利的進(jìn)行各種商業(yè)活動(dòng)。
拓展賣家相對容易，因?yàn)橘u家表面特征明顯，很容易查找，通過電話營銷等方法即可把賣家“拉”到平臺之上。但是想要吸引買家，除非買家表達(dá)出購買需求，并通過各種方法“主動(dòng)”進(jìn)入B2B網(wǎng)站，則B2B網(wǎng)站很難通過其它各種方法拓展買家。
二、B2B平臺需獲取流量
與大多數(shù)互聯(lián)網(wǎng)生意的本質(zhì)類似，B2B從本質(zhì)上講可以認(rèn)為是一種販賣流量的生意，更為確切的講主要是購買買家流量。其競爭的焦點(diǎn)在于，買進(jìn)了多少買家流量，單位成本是多少;把這些買家流量中的多少賣給了平臺上的賣家，單位售價(jià)是多少。買賣過程中的差價(jià)即為企業(yè)的利潤。
在這個(gè)過程中，如果僅考慮在買賣流量的過程中賺取差價(jià)，則盈利水平往往會相當(dāng)有限，生意也難以持久。但如果僅把其作為生意起步階段必要的手段，并在這個(gè)過程中不斷的積累各類資源，則有可能取得商業(yè)模式上的突破，進(jìn)而獲得更大的成功。就比如阿里巴巴，其首先在外貿(mào)易領(lǐng)域內(nèi)取得成功，并在這個(gè)過程中不斷的積累客戶，之后再大力發(fā)展中文站，再是淘寶、支付寶等等。
在這個(gè)販賣流量的生意中，就購買流量而言，購買流量的方法多種多樣，線上的方法就比如搜索引擎優(yōu)化，付費(fèi)搜索引擎推廣、電子郵件營銷、論壇營銷、網(wǎng)絡(luò)品牌廣告、線下的方法則比如報(bào)刊推廣、雜志推廣、行業(yè)展會推廣等等。
三、在合理成本下獲取買家流量是B2B網(wǎng)站的核心
綜上所述，不難發(fā)現(xiàn)，B2B企業(yè)競爭的焦點(diǎn)集中在如何大規(guī)模的以更低的成本購買流量，即吸引買家;以及如何以更高的價(jià)格出售流量，也可以理解為提高流量轉(zhuǎn)化率(在擁有相同流量的情況下，售價(jià)較高則流量轉(zhuǎn)化率更高)。
在這個(gè)過程中，從競爭的角度來講，如果自己的流量比別人低50%，則可以通過把流量轉(zhuǎn)化率提升50%的辦法來抵消;反之亦然，如果自己的流量轉(zhuǎn)化率比別人低50%，則可以通過把流量提升50%的辦法來抵消。
持這種觀點(diǎn)的人認(rèn)為，“單純流量的販賣，會給B2B平臺的使用者造成虛假繁榮。采購商面對豐富的搜索結(jié)果欣喜萬分，但實(shí)際交易時(shí)卻發(fā)現(xiàn)幾無可以信賴的供應(yīng)商;供應(yīng)商面對每日數(shù)條甚至幾十條的采購信息同樣萬分欣喜，但回復(fù)的時(shí)候卻發(fā)現(xiàn)大量的僅僅是詢盤、市場價(jià)格調(diào)研甚至早已過期，或者要面對數(shù)百個(gè)競爭者。”所以如何持續(xù)提升成交率才是B2B的未來。
四、重視搜索引擎優(yōu)化
綜上所述，如何在合理成本下規(guī)?；墨@取流量是整個(gè)B2B的核心，而B2B獲取流量的方式多種多樣，每種方法的成本不盡相同，那么在這么多種流量獲取手段中，那種手段才是最重要的呢？要解決這個(gè)問題就要從采購商的采購習(xí)慣說起。
所以，無論是對于誰，想要通過在線手段抓住買家，http://zhuanti.99114.com/bjzt/index.html#firstPage最重要的手段顯然是最大限度的獲得搜索引擎的認(rèn)可，以便從搜索引擎獲得足夠的買家。
五、中國網(wǎng)庫的成功借鑒
從現(xiàn)有的情況來看，目前B2B行業(yè)內(nèi)的領(lǐng)先者無一例外都擁有較強(qiáng)的搜索引擎優(yōu)化能力，中國網(wǎng)庫是其中典型的代表。一些企業(yè)對于B2B行業(yè)本質(zhì)、對于搜索引擎優(yōu)化重視程度以及在搜索引擎優(yōu)化方面能力的不足讓其付出了慘重的代價(jià)，暫時(shí)，甚至永久的退出了市場，其過分強(qiáng)調(diào)商業(yè)模式上的創(chuàng)新，強(qiáng)調(diào)對供應(yīng)商的評估篩選能力(實(shí)質(zhì)上可認(rèn)為是在強(qiáng)調(diào)流量轉(zhuǎn)化率);另外也缺乏耐心，節(jié)奏把握不夠好，因?yàn)橐粋€(gè)網(wǎng)站想要在搜索引擎優(yōu)化上取得成功，其必須要經(jīng)歷足夠的時(shí)間積累。
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